Ключевые вопросы бизнес-плана

Любой бизнесмен и инвестор обязан уметь довольно быстро рассчитать бизнес-план. Обычно в полевых условиях бизнес-план может занимать две — три страницы А4. Или же салфетку, такой случай был.

Бизнес-план обязан ответить на такие вопросы:

1) Каких размеров будут первые инвестиции?

2) Что вам будет нужно кроме денег, каким образом это обеспечить?

3) Какое количество времени вам необходимо чтобы запустить бизнес?

4) Какие затраты касательно вашего бизнеса? Какая именно сумма вам будет нужна чтобы покрывать текущие расходы? Каким образом будут возрастать затраты и от чего?

5) Откуда вы будете извлекать доход? Какие продукты вы хотите продавать? Кто будет клиентом вашего бизнеса? Где брать клиентов? Как их привлечь?

6) Затраты связанные с бизнесом необходимо разделить на постоянные и переменные. Постоянные – затраты, которые вы будете вынуждены платить в любом случае. Переменные – затраты, привязанные к обороту. Вычислите какой процент от ваших затрат будут составлять переменные? Какой объем продукции вы должны реализовать чтобы ваш бизнес был безубыточным?

Сделайте прайс-лист на товары с которыми напрямую связан бизнес- план. Если прайс-лист уместится на одну страницу, то это будет только лучше. Данное действие хорошо прочищает мозги. Кстати, прайс-лист нельзя заменить в процессе обсуждения бизнес-плана.

7) Когда начнутся ваши продажи?

Сколько вам понадобиться времени чтобы ваш бизнес достиг той точки, когда он будет окупаться? Как увеличатся расходы за этот промежуток времени?

8) Если каким-то образом запуск вашего товара или начало продаж пойдут не так, как вы планировали, каким образом необходимо будет сворачивать продукт и за какое время?

Какие будут тогда затраты?

Как можно будет вернуть хотя бы часть инвестиционного фонда?

Какие будут потери?

Можете ли вы позволить такие большие потери?

9) Какое количество времени нужно вашему бизнесу, чтобы он вышел на уровень запланированного дохода? Какой в данном случае будет оборот вашего бизнеса? Какой доход сможет получать собственник?

10) За какой промежуток времени ваш бизнес сможет выйти в ту точку, когда начнется возврат инвестиций?
Это произойдет тогда, когда сумма инвестиций приравняется к сумме дохода от вашего бизнеса. Можно предположить, что в данный момент владелец вернет себе денежные средства, которые он вложил в дело. Таким образом он получает некоторую защиту касательно риска потерять свой капитал.

11) Какая доходность будет у вашего бизнеса после этой точки?

Бизнес- это довольно рисковое дело. Если ваш бизнес будет вам обеспечивать меньший доход, чем, к примеру, не такие инвестиционные методы, тогда может лучше вложиться в что-то проверенное другими людьми? К тому же не совсем разумно за повышенный риск получать значительно меньший доход.